东莞，你如何自我救赎

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　　这段时间，谈论东莞经济话题似乎已经成为一种时髦。东莞真是一个很奇怪的城市，尽管在精神世界总是成为千夫所指，但恐怕没人可以否认它经济上的富足。所以总是爱之者深，恨之者切。
　　前两天，看到天涯上的一篇文章《东莞：“风暴眼”中的世界工厂》，感触很深。其实很早就想写一些关于东莞经济的文章，但始终没有心思。看到那篇文章的时候，才感到自己懒散了。那篇文章写得很客观，看得出作者对东莞有很深的了解，在东莞也有很深的资源。可惜的是，作者提到了企业在这场风暴中的自身能动性，但在提解决方案的时候，却全然忘之脑后，6条方案全是期待政府有些做法，给点钱什么的。对于企业来说，那些不过是天上的月亮，看上去很美而已。所以，那6条方案，不过是“狗尾续貂”，是不能拿来做救命稻草的。
　　我一直很关注的是，企业到底怎么来拯救自己。而我要写这篇文章的原因，也在于我很深刻地感觉到，现在舆论对企业的导向实在是太过危险。
　　
　　1 危险的鼓动
　　如果说谁还不知道东莞发生了什么，恐怕他就是一个既不上网，也不看报纸和电视的人。东莞究竟倒闭了多少企业？恐怕没人知道，知道的人也不会告诉你。虽然各有各的说法，但各方面总归都承认，现在已经不是东莞的好日子了。
　　既然日子不好过，自然要有人出来鼓劲了。在东莞，我日复一日地看到一些文章，说甲企业通过什么转型，形势怎么怎么好；乙企业又通过什么升级，大大盈利。至于这些企业用了什么法宝，我总结无非就是“吉祥三宝”：搞研发；搞内销；搞品牌。
　　其实这几个办法，我耳朵都听得生茧了，专家们没少提过。现在政府又有意识地鼓吹“吉祥三宝”，仿佛拿着这“吉祥三宝”，就可以万事大吉，跋山涉水不在话下。我毫不怀疑政府的努力是出于善意，只是我更关注这种鼓吹所带来的危险性：如果哪个老板听信了这样的鼓吹，自己也来转转型，升升级，不知道是去发达还是去找死？
　　谁都知道现在企业资金链很紧张，很脆弱，一个投资失败，就会引发多米诺效应，全盘皆输。前段时间倒闭的合俊集团，就是一个典型的例子。所以这个“吉祥三宝”不是不好，只是每一样都太花钱，太考验企业的资金承受能力了。
　　我认为这几样中，研发看起来最艰深，但却也最单纯。只要你有那么几个人才，有场地，有必需的设备，就可以组建一个研发中心。但需要注意的是，上面提的这几个条件，都不是廉价的。目前我所了解的东莞企业搞研发的投入，最少的也有100多万。何况，这些钱投下去，还不知道能不能研发出什么成果。
　　我接触过一个五金制品企业，老板告诉我，他投了1000万搞研发，现在还是亏本。我留意到媒体报道过华坚鞋业做研发，却没有人注意到它投入了5000万，现在同样是亏本。
　　我之所以说研发最简单，因为后面两种更困难。搞内销，你准备做哪些渠道，采用什么方式，怎么管理，怎么选址，怎么装修；你还必须考虑到中国地大物博，每个地方的消费习惯有不同，就像四川人喜欢喝雪花啤酒而东莞人喜欢喝青岛和金威，你没法给出理由，只能去了解它。这些，都不仅会考验企业的资金，还会严重考验企业的管理水平。
　　搞品牌就更麻烦。搞品牌基本上会包含做销售的环节，此外还要涉及品牌的推广宣传、品牌的维护。别说在中国这么大的地区去铺开品牌，就算在东莞这么一个小小的地方，广告费都不便宜，更别提去做持久的、全国性的推广。
　　每一项都是如此花钱，这对东莞企业来说太不适应了。东莞企业可能是最容易赚钱而最少花钱的了。为什么东莞企业赚钱这么容易，说到底就是抛开了最复杂的这些环节。它只要拿到单，乖乖地生产就可以了。如果你嫌工人不好管，你还可以用机器代替，搞自动化。这种模式不需要复杂的管理，不需要多少人才。
　　可惜这种方式现在已经备受考验了。那是不是就得去搞“吉祥三宝”呢？我认为这是从一个极端走向了另一个极端。不要忘记，我们是处在金融风暴中，东莞的大多数企业资金链根本无法承受任何一项大规模的投入。不考虑自身的情况，就盲目投入搞研发、搞内销、搞品牌，我认为只会加速死亡。
　　“吉祥三宝”虽然好听，却不好用。在我看来，这是一种冒进的做法。曹操在《让县自明本志令》中说过一句话：“不得慕虚名而处实祸”。可惜我们现在的专家和政府似乎不是那么理解，“做大做强”才是他们所推崇的。
　　那么，东莞企业面临的就是一个无法救赎的处境吗？
　　
　　2 艰险的时局
　　我觉得还是有必要先探讨一下，为何东莞走到了今天的境地？我们艰难时局的根源何在？金融风暴真的来了吗？
　　说实话，我不是很了解什么是金融风暴。次贷危机实际上已经迁延日久，去年早就听说了这个事情。到这几个月，终于演化成一场轰轰烈烈的金融风暴。华尔街金融体系正在崩解，很多投资银行倒闭了。
　　这场危机会延续多久？外边的说法很多。我觉得，最乐观地估计，明年年中之前不会往好的方向走。就像次贷危机拖延了一年多才爆发一样，金融危机的传导、深入渗透，也需要一个时间，为期一年应该不算久的。
　　东莞企业有个特点，绝大多数企业都是没有融资的，从本地机构融资很少，更别提海外融资。更何况在中国金融不是那么开放的情况下，中国金融业受华尔街冲击本身还不是那么容易。所以我认为，海外金融机构的倒闭，也就是在金融危机的层面上，东莞不会受到多大的直接影响。但金融危机并非就不能影响到实体经济，说到底，影响东莞的还是金融风暴直接压缩了美国人的消费能力，这种力量的强大超过了许多人的预计。美国人觉得没钱了，买不起东西了，他不在美国买东西，美国采购企业给东莞的订单当然也就少了。美国的次贷危机波及到欧洲，现在是东莞出口的两大市场都遭殃了。
　　在我所接触的企业中，几乎没有企业不倒苦水的。海外订单严重缩水，或者虽然有订单，但价格压得很低，做了也白做。
　　所以，东莞企业当前面临的困局，还是强大的生产能力和急剧压缩的欧美消费需求之间的矛盾。
　　也许有些人还不了解“生产”对东莞意味着什么。我接触过东莞不少的企业，东莞真正做研发、销售或品牌的企业很少。即使是很大型的电子企业，就像台达、光宝之类，也就是所谓的“高科技企业”，其实也不过是一条流水线过去，一排工人在做加工，只是人比做鞋子和做玩具的少些罢了。说到底，那不是什么高科技，那只不过是打着高科技的幌子的劳动密集型产业。
　　东莞如此执迷于生产，有着世界上号称最顶尖的生产能力，但生产的东西买的人少了。怎么办？
　　最简单的逻辑就是，要么你在生产端下功夫，要么你在需求端下功夫。但别误会，我不是说要企业去做研发，也不是要企业去做销售。
　　
　　3 过冬的谋略
　　要过个暖冬，对东莞企业来说并不容易。东莞企业生产了世界上最好的东西，最多的品牌产品，却长期受制于人。现在外人不可靠，到了要靠自己的时候了。
　　就像前面说的，企业有自身的能动性。东莞的企业家也不要过多去指望外界能帮多少忙，东莞最近有10亿的资金帮助中小企业融资，但现在还没出台，出台之后，还不知道是个什么情况。至少在过往的时间里，解决中小企业融资难是叫了很久了，但始终中小企业迈不进融资的门槛。企业家还是要靠自我救赎——企业内部其实大有潜力可挖。
　　一，最简单的就是压缩生产，裁员，安安静静地蜷缩着，捱过冬天。这是傻瓜都知道的做法。
　　二，改造生产流程。看看你的生产线上哪些可以改造，可以少用几个人，可以加快点速度。
　　三，优化产品。产品方面则可以做一些小的创新，比如让它更美观，添加一些小功能，用创意使产品独具特色。这样的改造不会花费太多成本，也许更能获得客户的赏识。
　　四，注意工厂的管理，裁汰冗员，压缩腐败空间。这个时候，人心思变，企业必须保持创业期的劲头。如果一个企业有了十年八年的，往往已经有了一批思想守旧而数大根深的人，管理层之间也容易内讧，随时可能让企业的处境雪上加霜。此外，企业内的腐败，尤其是采购环节的腐败，几乎每个企业都存在。如果能压缩这种不必要的成本，就可以直接增加为企业的利润。解决的方法，现在有少数企业设置了专门的监察人员，类似于审计。还有部分企业在采购时采取类似公开招投标的方法，这些都可以借鉴。
　　五，严密注意资金链。如果企业家是个真心真意做事业的人，那么这段时间里最应该注意的，就是资金链。东莞企业大多不注重财务管理。企业里谁得罪不得？老板，还有财务。为什么？财务是老板的老婆。就是这么简单。这样做法在今年具有极大的危险性。你不知道自己还有多少钱，不会合理地用钱，那么你某一单收不回钱，你就可能得考虑怎么收场了。
　　由资金链衍生出来的一个措施是，压缩收款期限。往年不少企业都是3个月收款，如果企业的抗风险能力不强，最好是能压缩多少就压缩多少。
　　我并不提倡通过融资方式来补充自己的资金，除非到了必要的时候。融资看上去很美，企业也叫着融资难，都叫了多少年了。但还是那句话，出来混，终归要还的。现在的融资成本并不低廉，五六个百分点的利息是要的，如果到了还款期，你拿不出比本金更多的钱来还账，银行带来的压力是巨大的。这也是为什么东莞企业宁愿民间借贷，也不愿向银行贷款的原因之一。
　　六，转移工厂。我了解的一些企业就搬迁到了越南，有赚钱也有亏本的。转移是个耗费巨大的事情，图的通常是劳动力的廉价，但现在不只是生产成本问题，更大的问题是需求不振，转移工厂需要谨慎。
　　第二个层面，就是在产业链条上寻找救赎之路，也就是企业之间“抱团过冬”。
　　也许很多人会认为“抱团过冬”不那么容易，企业跟企业之间，老板跟老板之间，是一种利益组合，利益跟利益相碰，难免发生冲突。其实未必如此。我了解的东莞老板，无论港商、台商、本地商人，都还是很抱团的，供应链上下的企业之间，一般都有些私交，甚至就是同门出来的，比如这个老板做大了，会帮助他的马仔自己去创业，帮助他做一些更为低端的活。
　　产业链力量的整合，一种是同类性质企业之间的结盟，比如电子企业跟电子企业，玩具企业跟玩具企业，这些粘合的力量既可以是企业老板个人，也可以是行业协会。其实这个时候，企业界对行业协会都有着期待。因为行业协会发动起来，肯定比老板个人的能量要大。另一种组合是不同性质、但在供应链上有上下关系的企业结盟。比如我做鞋子，你给我供应皮革，那么这两个企业就可能形成一个利益共同体。
　　抱团的目的，当然是为了取暖。群体的智慧碰撞，会比单个企业家苦闷度日要好很多。多跟其他企业老板交流，或许你会发现许多没有想到的“土办法”。
　　在需求端，毫无疑问，东莞的中小企业是没有能力改变欧美市场的风向的。企业要做的，就是去适应当前的状况。
　　就像《东莞：“风暴眼”中的世界工厂》中说的，现在有个结构性问题。也就是说，虽然金融风暴来了，但欧美不是所有产品都不消费，奢侈品消费少了，但必需品还是会坚挺。企业可以去寻找欧美之外的新市场，比如中东、非洲这些避风港，也可以去改造产品适应欧美市场的需求。
　　我并不主张东莞企业大规模去做内销。东莞企业大多不了解内销市场的状况，缺乏根基。但也并非说，只有到了巨无霸程度的企业才能去做内销。我是一个走中间路线的人。中小企业也有中小企业的做法，上面提到的“抱团过冬”就是其中的一种。中小企业可以跟做得成功的销售企业结盟，或者中小企业自己结盟，共同推销，分担成本和风险。
　　零零碎碎写了这么些所谓的谋略，没有什么系统和逻辑，其实更偏于战术而不是战略。需要说明的是，我并不认为企业就绝对不能去搞“吉祥三宝”，如果东莞的哪个企业真的那么有钱，那么大胆，不妨去顶着风浪试一试，或许能给大家真的树立一个范本也不一定。
　　
　　4 隐藏的机遇
　　在东莞，我听到了很多有意思的说法，大多来自官方。一个是“弯道理论”，即认为赛车在拐弯的时候才好超车。还有“机遇说”，认为这个市场高档产品买不起了，你东莞不正好是生产低档产品的么，你们不是压价最厉害了么，这回大家都买低档产品了，这回你可捞到百年难遇的机会了。
　　这些其实也不是没有道理。它至少提醒我们，这个金融危机中除了危险，还有机遇。但就像我前面所说，我是一个走中间路线的人。在我看来，这些说法看似美好，但鼓动性太强，太冒进了。毕竟画饼不可以充饥，一个放大的美好未来，不能太当真了。
　　那么，这场危机中的机遇究竟在哪里？我认为至少有几点。
　　第一，大量闲置的物业，有助于降低企业扩张的成本。我觉得只有对一种企业来说，这个机遇才是现实的：就是那些对土地有极大依赖，而且积累了大量资本的企业。我相信这种企业在东莞不会太多。对于常规的企业而言，没有必要这个时候去扩张，毕竟看不到底，而且成本也未必比高位时能低多少。如果是销售型的企业，还必须考虑到消费的萧条。
　　第二，订单的分流。国外客户就像个狩猎者一样，他永不停止地在寻找新的加工厂。当一个加工厂不行了，他会把订单分流到其他工厂。只要你坚守阵地，坚持就是胜利。
　　第三，人才的储备。东莞不少企业家都觉得找一个人才不容易。东莞人才太少，而且平时人家有个职位，你去挖他，也不是那么容易。金融危机下，人才也降价。抓紧时间在倒闭或危险的企业中挖些合适的人才，他能帮你过冬，也能帮你在冬去春来时大展宏图。
　　我很认同那篇网文中说的，经济危机不等于经济灭绝，机会总是在的。但作为企业家，必须时刻关注外界信息。虽然现在的舆论可能会误导你，但充耳不闻也是不好的，能坚持理性判断就好。
　　写到这里，想起一个笑话。话说有个家伙在广东犯了事，警察怎么都抓不着他，流动人口嘛。这人一跑，跑到了北京，24小时内就被警察抓起来了。北京警察那么厉害？原来，他错就错在自己喝了一瓶可乐。那天他无所事事地跑到广场上，拎着一瓶可乐晃悠。那个时候，正是邪教份子拿汽油自焚的事件刚发生不久，警方很注意拿瓶子的人，一盘问就出来了。其实报纸上都有报道的，你不看报纸，没事拿个瓶子去晃悠，就是你的不对了。笑话归笑话，也不知真假，只是告诉了企业家一个道理：还是要注意外边的信息啊！