“传统行业”决胜“互联网公司”

【橡胶技术网 - 橡胶电商】

 　　面对着业界最近热门的“互联网思维”，不得不狠狠吐槽一下。所谓的“互联网思维”，不过是IT大佬们自以为在互联网多浸淫了几年，趁传统行业不懂互联网产品、互联网网络运营，鼓吹“传统行业”必定会被IT公司收编的假象。

　　与其说“互联网思维”，倒不如说“互联网正在逐步的传统行业化”。传统行业是一块最为诱人的蛋糕，按人均利润来算，GOOGLE、腾讯、facebook这样的大公司在传统行业的公司面前，可以羞愧得去直接撞墙了。

　　腾讯公司空有10多亿的用户，平均下来每个用户一年诞生的产值也不过数十元钱。如果哪家传统公司有这么多的客户，就算是街头的小店，一年挣的钱也不知道比腾讯公司多上千百倍。所以，照互联网大佬这样的挣钱能力，我觉得应该学学“传统行业思维”，而不是传统公司要学所谓的“互联网思维”。

　　一、“互联网思维”不可持久，容易竹篮打水一场空

　　中国的网民也就撑死也就7-8亿。互联网“网民人口红利”已经被腾讯、百度、360这样的“帝国”消耗一空。靠人口红利做所谓的“互联网思维”式创业，那是死路一条。不管你是做APP还是做社交，或者是做任何一款互联网产品。想要虎口夺食，难难难！

　　“互联网思维”下的网民“人口红利”已经远去。拼死通过巨头把控的渠道做用户，一个有效的用户成本数10元上100元。就算你做到腾讯、GOOGLE的级别你还是一样亏。投入多大就亏多大。别说什么“互联网思维”，根本就是赔钱的买卖。如果哪家创投投资这样的公司，不是傻子就是疯子。

　　二、“小米”不是“互联网思维”，是“互联网传统行业化”

　　不用把“小米”的营销战略说得多么高端。一句话，通过“传统行业”做互联网的生意。雷军就是比其他的互联网公司，更擅长使用传统行业的经典产品（如手机、电视机），打开一个所谓的软硬件新渠道。小米最终要控制的就是这个软硬件渠道。

　　在“互联网传统行业化”上，雷军可以说是小小的风光了一把。借用“传统产品（手机）”来打造自己的专属的软硬件平台。通过这个专属平台的用户群来挣跟腾讯、阿里、百度一样的钱。但背后的低价营销策略，他的“互联网思维”也因此增加了非常可怕的变数。

　　传统行业因“品牌”、“服务”来挣取足够高额的人均利润。按这个标准说来，苹果公司是一家更成功的“传统行业化”IT公司。雷布斯要学乔布斯，打造这样的软硬件帝国，人均利润过低。评价一下“小米”：这是一家失败的“互联网公司传统行业化”经典案例。

　　三、“传统行业互联网化”靠不是人口红利，而是对“产品价值”的深度挖掘

　　最近有个手机比较火，大家可能没猜到。说是“小米手机”的面壁去。这里要说的是罗永浩的“锤子手机”。锤子手机是真正的具备高度增值可能的手机品牌。带有点人文情怀，带有点喜爱与偏好，带着有点对产品服务的极致追求。

　　这不正是“传统行业”的价值观吗？传统行业数千年的摸索与积淀：通过服务、品牌、产品来取胜。不是靠用户的堆积，不是靠低价的倾销，而是实实在在的人文关怀、品牌增值。有些东西是万古常长的，人文、文化、艺术的东西永远不会过时。而人们对情感依赖的追求，即使互联网时代，又能逊色多少呢？

　　传统行业的产品、服务，靠的永远不是低价取胜，靠的不是人口红利，而是每一个用户的细心耕耘。当我们走在大街小巷，热情的商品叫卖声，还有无微不至的一对一客户至上服务。这些估计是空洞无物的互联网产品并不能满足的。所以，互联网产品不值钱。比较而言，街头一家小店，一个客户十多分钟就能为店主带来十数上百元的回报。

　　全国共同5-6千万的中小商家，在中国这遍神奇的土地上生存中。互联网养活的商家太少。只能说是九牛一毛。轻谈互联网思维，解救不了中小商家。而是互联网急需注入“传统行业”这样的新鲜血液，来保持高新科技领域的快速增长。为传统行业提供完善的IT技术、产品运营支持，那才是未来IT行业最大的出路。

　　四、IT帝国的未来，“互联网公司传统行业化”

　　TABLE可谓是中国国内的5大巨头。腾讯、阿里、百度、小米、360公司。每家都有着巨大的用户数与体量。有些是新晋的小巨头（小米、360）。但无疑每家都有着巨人的气魄。在这个互联网行业已经浸淫十数年。所经互联网战役无数，相互之间更是你来我往。

　　目前巨头遇到的问题，其实就是“网民人口红利”耗尽的问题。这几家公司各出手段，想方设法来做到“互联网公司传统行业化”。

　　严格来说，百度、阿里其实是最早开始的“传统行业化”。百度、阿里最主要的进帐都是属于传统行业的商家带来的。从网民直接挣不了什么钱。百度的阿拉丁、凤巢，以及越来越完善的中间页计划。其实就是为更多的传统商家带来流量。但目前百度搜索直接服务的商家，估计也就数十万，数量非常有限。移动互联网，对于百度是个全新的开端，这一块通过百度地图，能直接接触到线下的大量的中小商家。地图也成为了各大巨头的兵家必争之地。最大的竞争对手“高德”已经被阿里收入囊中。阿里系通过支付宝的余额宝，进一步“传统行业化”。“互联网传统行业化”也注定遇到各种种样的监管问题，巨头们得做足充分的心理准备。

　　小米就不说了。唯一可能比较悲剧的就小米的小伙伴――３６０公司。奇虎360是家完全的互联网公司。线下领域涉及非常少，进入传统行业的方式手段也匮乏。所以360算是目前最为悲剧的互联网公司。

　　最后谈下腾讯。前段时间，腾讯闪电式的大手笔入股“大众点评”。大众点评可谓是极接线下商家的地气。总的来说就是为线下的中小商家服务的。拥有着非常多的o2o商家、用户点评数据。但，光靠一个大众点评想充分挖掘每个用户的线下生活价值，是显然做不到的。除此外，QQ商家也在微信、QQ的平台全面出击。希望通过流量来诱惑线上的大中小商家，全面进驻腾讯平台。

　　面对着大海一样体量的传统行业，互联网公司不过是汪洋大海中的零星小岛，即便是高新技术超牛，想全盘IT巨头化也非常不现实。传统行业的商业公司，在互联网化方面机会多多。

　　五、传统行业的未来：IT技术、IT人才传统行业化

　　可以想见，未来的互联网、IT产品必将更加接地气。“传统行业信息化”的趋势势不可挡。所谓的O2O不过是其中一环。IBM更是早就提出了所谓的数字地球。随着高新技术更中广泛的使用在传统商业中，传统商业必将焕发出全新的行业风采。

　　面对着来势凶凶的“传统行业互联网化”大潮。TABLE这5大巨头不足为虑。每一个互联网创业者、传统行业的巨头、厂商都有机会在这个大势中开辟出新的市场。天下大势，合久必分，分久必合。瘦死的骆驼比马大，传统行业的商业天下，不是几个互联网公司就能说了算的。

　　笔者不才，也向传统行业支点招：向服务传统行业的创业型公司、IT技术服务、咨询公司，砸点钱，多请点IT产品研发、互联网运营、IT咨询方面的专业人士。面对着软实力强大的互联网巨头，其实本质上就是人才。把人才搞到手，“传统行业互联网化”也指日可待。

　　未来，到底是拥有了“IT人才、IT技术实力”的传统行业公司胜出，还是拥有“传统行业化能力”的IT巨头胜出呢？蚁小吞象，答案不言而喻。

　　来源：投稿，作者：李敬球，作者系话说社区创始人。